In einem guten Gespräch kommen alle Partner angemessen zu Wort. Normalerweise ist dieser Austausch sichergestellt. Eine ideale Verteilung der Gesprächsanteile liegt bei 80 zu 20 Prozent, wobei der Großspender den größeren Beitrag leistet. Für den Fundraiser ist es wichtig herauszubekommen, welche Motive und welche Erwartungen sein Gesprächspartner hat. Daher hat es sich bewährt, bestimmte Fragetechniken in der Gesprächsführung einzusetzen.
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